銷售分區(qū)

　　根據(jù)中國(guó)嬰童行業(yè)渠道的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展程度和慣性模式，公司將全國(guó)市場(chǎng)分為7個(gè)大區(qū)。目前臣生、樂僐品牌的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)到達(dá)除開新疆、西藏、香港、臺(tái)灣等地區(qū)的其他24個(gè)省份。沿海及華中部分省市已經(jīng)沒有空白地級(jí)市和縣級(jí)市場(chǎng)。
       三年來(lái)，來(lái)自全國(guó)的360多位代理商、零售商與公司已經(jīng)建立了密切的合作關(guān)系，品牌的直營(yíng)經(jīng)銷+分銷代理的模式獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。我們的合作伙伴中包含有長(zhǎng)沙、邵陽(yáng)、鄭州、濟(jì)南、泉州、漳州、汕頭、廣州、杭州、蘇州等分銷型市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)品牌代理客戶，也包含有愛嬰室、寶蓮燈、愛家、子母孕嬰等區(qū)域大型母嬰連鎖直營(yíng)客戶。主動(dòng)退網(wǎng)或被動(dòng)調(diào)整的客戶數(shù)量占比不到3%。

控股生產(chǎn)基地——自主生產(chǎn)研發(fā)中心

經(jīng)過(guò)三年的生產(chǎn)合作，以及對(duì)生產(chǎn)基地的不斷改造和投入，2013年12月份臣生公司注入600萬(wàn)資金正式控股南昌威世杰醫(yī)藥保健品有限公司，并投入400萬(wàn)進(jìn)行車間的全面升級(jí)改造。以制藥的標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)廠房，以現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行流程和管理改革。

渠道策略:直營(yíng)模式+分銷模式

　　直營(yíng)模式，即全國(guó)性嬰童連鎖終端、省內(nèi)知名連鎖系統(tǒng)或跨區(qū)域嬰童連鎖專賣店，這一類擁有獨(dú)立的零售年度規(guī)劃、預(yù)算及品牌推廣策劃執(zhí)行能力的大型母嬰連鎖系統(tǒng)客戶。公司與其簽訂直營(yíng)經(jīng)銷合同，采用直營(yíng)客戶的專業(yè)合作方案及資源配置方案。實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，品牌雙贏。
　　分銷代理模式，即針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有倉(cāng)儲(chǔ)、配送、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、推廣服務(wù)的代理商客戶，臣生公司與其簽訂年度的區(qū)域經(jīng)銷商合同。分銷市場(chǎng)配備具有市場(chǎng)策劃、推動(dòng)執(zhí)行的區(qū)域經(jīng)理及城市主管團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)共同運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。雙方共同投入、合理調(diào)配市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)品牌與利益雙贏。
　　直營(yíng)模式和分銷代理模式的價(jià)格體系以及資源投入的配置總體差別不大。區(qū)域市場(chǎng)的差異化來(lái)源于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和投入產(chǎn)出的理念差異。

雙拳出擊、組合促銷

　　1. 統(tǒng)一的主題促銷：高投入，長(zhǎng)期執(zhí)行 公司的重點(diǎn)推廣品項(xiàng)，臣生投入巨額資源，進(jìn)行統(tǒng)一的主題促銷活動(dòng)，提升消費(fèi)者的品牌粘度。
　　2. 靈活的區(qū)域促銷：拼創(chuàng)意，集中發(fā)力
　　針對(duì)區(qū)域輔食品類的渠道操作方式，設(shè)置渠道促銷活動(dòng)方案（如定額返點(diǎn)、小型訂貨會(huì)等）；對(duì)區(qū)域消費(fèi)者輔食品類消費(fèi)設(shè)置個(gè)性化消費(fèi)者促銷，例如北方市場(chǎng)的面條系列動(dòng)銷方案，華南葡萄糖、肉絨促銷方案等。在統(tǒng)一主題促銷方案下，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)還有個(gè)性化的促銷投入，拉動(dòng)分銷及實(shí)銷。

標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)外，促銷推廣，霸氣陳列，實(shí)力終端

　　 “像做奶粉和用品一樣做輔食”，是臣生的終端執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。臣生投入多種終端物料，打造生動(dòng)的貨架陳列和終端廣宣，展現(xiàn)品牌形象和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力！